Kapitaal aan het werk: de letterlijke vertaling van het bedrijf dat de core business laat terugkomen in de bedrijfsnaam: CapitalatWork. Deze vermogensbeheerder is dit jaar met een tweede vestiging neergestreken aan de Parklaan in Eindhoven, daar waar ‘het’ gebeurt, zoals het bedrijf het formuleert. En dat ‘het’ is de bruisende business binnen Brainport Eindhoven, de regio waar veel bedrijven met passie hun vak uitoefenen en innovatie tonen op allerlei gebied.
Tekst: Monique van Esch | Foto’s: Charlotte Verhagen/DCI Media
„Uiteindelijk gaat zo’n tachtig procent van onze gesprekken niet over geld of de beurs”, aldus regiodirecteur Richard van den Berg. En die uitspraak lijkt tegenstrijdig aan wat het bedrijf in essentie doet: geld van klanten zo goed mogelijk beheren en laten groeien.
Samen met managing director Steven Faber bouwt Richard van den Berg aan de groei in Eindhoven. Waar Steven verantwoordelijk is voor CapitalatWork Nederland is Richard het gezicht van de Eindhovense vestiging. Beide heren hebben een duidelijke visie op de aanpak van CapitalatWork. „Wij hebben als voornaamste ambitie om onze positie in Nederland verder te versterken”, geeft Steven aan. „We staan als vermogensbeheerder relaties bij tijdens cruciale momenten in hun leven. Denk hierbij aan gebeurtenissen als geboorte, overlijden, huwelijk en verkoop van het bedrijf. Wij zijn met onze expertise een schakel in het ecosysteem van de klant en waar wij niet zelf kunnen helpen zetten wij ons netwerk in. Onderaan de streep gaat het erom of je waarde toevoegt.” Richard: „We kiezen ervoor om holistisch te werken.
Onze primaire taak is het vermogen van onze klanten laten groeien. Wij kijken hiervoor niet alleen naar het perspectief van de particulier, ondernemer of het bedrijf maar juist ook naar de familie daarachter. Hoe betrek je je kinderen bij het vermogen, doe je zelf nog waar je echt gelukkig van wordt en wat wil je achterlaten? Wezenlijke vragen waar je in de hectiek van een onderneming niet altijd aan toe komt. Onze rol is dan ook dat wij af en toe helpen met vertragen of juist versnellen als dat nodig is. Wij zien dat veel mensen hard voor hun geld werken, maar hun geld nog onvoldoende voor hen laten werken. Daar worden wij voor ingeschakeld.”
„Wij vinden persoonlijk contact en echte gesprekken cruciaal voor onze dienstverlening, we trekken samen op. Bij ons geen ‘belmenu met opties’, maar echt mensen die hun telefoon opnemen als je belt”, aldus Richard. „In de markt van private banking is een grote consolidatieslag gaande. Hierdoor zijn in onze sector veel grote en kleinere vermogensbeheerders verdwenen. Dit terwijl juist de behoefte aan deskundig en vooral persoonlijk advies is toegenomen.”
Brainportregio Eindhoven
De keuze voor een vestiging in Eindhoven was een logisch gevolg. „Eindhoven is hét high-tech hart van Brainport. Er wordt volop geïnvesteerd en op allerlei gebieden is er groei”, licht Richard toe. „Er is een nieuwe generatie jonge, succesvolle mensen met vernieuwende ideeën. Eindhoven is al eeuwenlang een omgeving waar mensen elkaar nodig hadden om succesvol te zijn. Het hoge aantal van kwalitatief goede bedrijven is een magneet geworden voor talent en innovatie van over de hele wereld.” Steven: „Je moet lokaal aanwezig en zichtbaar zijn anders doe je niet mee. Netwerken en zakelijke contacten spelen een cruciale rol bij het bouwen van een ecosysteem voor zowel onze klanten als CapitalatWork. Ronald Slaats, voormalig CEO van De Lage Landen, is voor ons een belangrijke schakel binnen Brainport. Ronald zit in de raad van advies van CapitalatWork Nederland en geeft zowel gevraagd als ongevraagd advies over onze strategische stappen. Zeer waardevol om iemand aan boord te hebben die deze omgeving als zijn broekzak kent.”
Wall of worry
Richard: „Wat betreft vermogensbeheer is de dynamiek op de beurzen hoog. Als je de kranten van de afgelopen 25 jaar openslaat, lijkt er iedere dag reden te zijn om niet te beleggen. Toch is het belegde vermogen van klanten over die periode bij ons verachtvoudigd. Er is sprake van een veranderende wereldorde door oorlog op het Europees continent, schaarste in grondstoffen en ontwikkelingen als AI en klimaatverandering. Als we dit concreet maken voor ons specialisme dan is het extreem belangrijk dat je kijkt naar wat na alle ruis en onrust overblijft. Wat maakt een bedrijf een goed bedrijf en interessante investering? Op dit vlak voegen wij waarde toe. De essentie van beleggen is voor ons: kijk naar de feiten en keep it simple. Dat is echter niet eenvoudig. We hebben een eigen team van specialisten met een schat aan ervaring. Zij analyseren onze portefeuilles en mogelijke toekomstige investeringen. Deze analyse wordt gedaan alsof wij het hele bedrijf kopen. Exact weten wat je bezit, is ons credo.”
Steven: „Waar veel grootbanken hun research hebben uitbesteed en steeds verder afstaan van hun beleggingen, beschikken wij over onze eigen analisten en fundmanagers. Onze analisten volgen en analyseren de bedrijven waarin wij voor onze klanten beleggen voortdurend. CapitalatWork belegt uitsluitend in beursgenoteerde ondernemingen met een stabiele en hoge vrije kasstroom, een gezonde balans en concurrentievoordeel. Daarbij richten we ons op ondernemingen die worden verhandeld tegen een lagere prijs dan de waarde die wij hebben berekend aan de hand van rekenmodellen.”
Free cashflow is onze heilige graal
Richard: „Ik zie dat veel beleggers zich blindstaren op winst. Dat zegt mij weinig, want winst kan worden gestuurd. Free cashflow is onze heilige graal. De free cashflow bepaalt of een bedrijf waarde genereert, dat wil zeggen of het in staat is een positieve financiële stroom te genereren om te investeren of dividenden uit te betalen. Dit is iets wat nagenoeg iedere ondernemer goed begrijpt.” Onze beleggingsmethodiek kan betekenen dat we het ‘snelle geld’ bij aandelen die in trek zijn soms links laten liggen. We reageren niet op elke hype die voorbijkomt. Saai wellicht in de ogen van sommige mensen, maar daarmee mijden we ook risico’s voor onze klanten. Je kunt een euro tenslotte maar één keer uitgeven. Op lange termijn denken is cruciaal en wij bewijzen al 32 jaar dat wij daarmee het verschil maken. Dit geeft niet alleen ons maar ook onze relaties vertrouwen, juist als het onrustiger wordt in de financiële markten.”
Op lange termijn denken is cruciaal en wij bewijzen al 32 jaar dat wij daarmee het verschil maken
Brede groei
Richard: „We groeien niet alleen qua relaties maar ook qua medewerkers. Op 1 juni is Richard van Asperen bij ons gestart als Wealth Manager. Hij is lange tijd werkzaam geweest voor ING private banking en later voor Handelsbanken. Hij brengt een schat aan ervaring mee, vooral als het gaat om het investeren in en financieren van vastgoed. Juist deze doelgroep is vanwege een veranderend investeringsklimaat op zoek naar alternatieven.
We zijn nu een aantal maanden aan de slag in Eindhoven en krijgen continu bevestigd dat wij een goede keuze hebben gemaakt. We breiden ons netwerk uit met interessante partijen en hebben al een paar mooie evenementen achter de rug. Ook zien we in toenemende mate dat nieuwe relaties ons weten te vinden. Dat geeft een heerlijke energie!”
